A Nostalgia e o Marketing: como eles se relacionam?

A nostalgia é algo presente na vida de todos, de uma forma ou de outra. Ela se manifesta de diversas formas, já que esse é um sentimento que se trata de uma saudade, principalmente de um período da vida das pessoas.

Essa saudade acaba sendo representada por brinquedos, desenhos e até séries antigas. O sentimento de nostalgia traz a vontade de viver como nos velhos tempos. Mas onde entra o marketing nessa história?

Você já se deparou com alguma situação que te fez lembrar de sua infância? Um produto sendo relançado, por exemplo, ou talvez vendo discos de vinil que tinham na casa de seus avós? A Disney tem feito algo nesse sentido lançando remakes de alguns de seus filmes clássicos como Rei Leão e Aladdin.

Não só a Disney, mas também outras marcas têm entendido que a nostalgia é uma ferramenta poderosa para atrair público. O marketing de nostalgia nada mais é do que uma estratégia que leva as pessoas a obterem produtos para “matarem” a saudade de algo que foi marcante no passado.

E por que esse marketing é tão efetivo? De acordo com um estudo conduzido na universidade de Southampton na Inglaterra, liderada pelo psicólogo Constantine Sedikides, há uma explicação de que os sentimentos nostálgicos ajudam as pessoas a lidarem com seus sofrimentos e até olharem para o futuro de um jeito melhor.

Por promover uma sensação agradável e espantar sentimentos ruins, quando a marca se utiliza de elementos nostálgicos, o consumidor a associa sempre a alguma coisa boa. Uma conexão emocional é criada e as pessoas buscam cada vez mais isso nas marcas: que não ofereçam apenas produtos, mas também significados. 

Cases de Sucesso

Em julho de 2016, a Nintendo lançou o Pokemon GO para smartphones. Desde então quebrou recordes como o de jogo para celular mais baixado em seu primeiro mês com mais de 130 milhões de downloads, além de ser o que faturou 100 milhões de dólares de forma mais rápida, e ele ainda é um sucesso. Muito por conta de aliar uma representação da infância das pessoas que cresceram com a franquia com algo atual e moderno nos smartphones.

Nos final dos anos 90 e começo dos anos 2000, foi ao ar a série That’ 70’s Show,. A série busca trazer uma nostalgia, reviver um pouco do que foram os anos 70. Recentemente foi veiculada a notícia de que a Netflix produzirá um spin-off, ou seja uma série derivada, com o mesmo conceito, mas neste caso retratando os anos 90.

O que devo fazer na hora de aplicar o marketing de nostalgia?

O marketing nostálgico cria uma verdadeira relação com os potenciais clientes, quando é feito da maneira certa. Apenas memórias boas devem ser despertadas, por isso o conteúdo deve ser produzido com cautela e dedicação. 

Algumas dicas para produzir:

Fique ligado nas fontes 

Ao falar de nostalgia não faz muito sentido, por exemplo, colocar alguém que não viveu aquilo na época. Por exemplo, ao falar dos anos 80, alguém que não viveu no período.

Preste atenção na sua Persona

Nostalgia é um sentimento que depende muito do estágio da vida e da idade do público. Por isso, se atente a sua persona na hora de decidir quais memórias serão relembradas.

Foque na autenticidade 

Não copie de outras empresas ou queira fazer de qualquer modo só porque é uma tendência. Se inspirar é normal, mas copiar o conteúdo de outras empresas pega muito mal.

Datas especiais 

As datas comemorativas são um prato cheio para campanhas de marketing. Neste caso, afinal elas acontecem frequentemente e com isso é possível relembrar acontecimentos antigos na mesma data.

Faça uma boa pesquisa. 

Apesar de muitas vezes trazerem sentimentos da época em que foram lançados, muitas coisas não envelheceram tão bem assim. Os tempos mudam, e a chance de dar uma bola fora é imensa.

Outra coisa que deve ser levada em consideração para usar a nostalgia no marketing é a idade da persona que se deseja alcançar. Cada geração tem suas particularidades, isso pode ser visto pelas diferenças entre a Geração Z e a Millennium.

A geração Z mostra ser mais cética tanto com relação à informações quanto marcas e poder. Por isso, a questão da pesquisa antes de produzir o marketing de nostalgia se torna ainda mais importante, e, além disso, é crucial tomar posicionamentos claros e coerentes.

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**texto escrito por Frederico Tapia e Juliana Paiva Marques

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